《Lucky Defense!》，中譯《運氣拚輸贏》，是一款由韓國開發塔防遊戲知名的公司 111% 所發行的卡通風格雙人合作策略塔防遊戲。5 月 26 日上線後，在南韓及台灣的排行榜中表現不俗，即使在發行將近 2 個月後的今天，在南韓與台灣的遊戲總榜中都還能排在前 40 名的位置，而在 casual 及 strategy 類別則都排名在前十。
111% 雖然以大批量開發手機遊戲為他們的主要特色，但最為人所知的爆款是 2019 年上線的《Random Dice》，在那之後還沒有能有一個廣受歡迎的代表作，今年《Lucky Defense!》的成功，也是把 111% 從虧損狀態中拯救出來的大功臣。這篇文章會嘗試分析《Lucky Defense!》，以及他的成功要素。
下載數據
截至目前 ( 2024 年 7 月 21 日) 為止，《Lucky Defense!》在 iOS 平台已經累積超過 500K 的下載，Android 平台也有超過 1.5M 的下載，其中超過 8 成集中在南韓與台灣這兩個市場。即使在上市將近 2 個月後的現在，南韓每日在 iOS 仍能維持在 4,500 左右的下載量，第二名的台灣也有 2,000 的下載。Android 平台部分，目前南韓也還維持在 15K 下載，台灣目前的下載量已趨緩，每日已跌破 1,000 下載。
營收數據與商業模式推估
在遊戲內購的營收部份，《Lucky Defense!》上線至今，iOS 平台已累積 $3.86M 的營收，Android 平台也有 $3.1M 的營收，可以說是其開發及發行公司 111% 繼《Random Dice》後最重要的代表作。其中營收來源最大宗為南韓，第二則為台灣。透過分析遊戲的商業模式，我們也可以進一步了解其玩法設計的邏輯，以及優化的方向。下圖是從 data.ai 得到的《Lucky Defense!》從五月底上線至今，在 iOS App Store 與 Android Google Play 雙平台於主要市場南韓與台灣的表現。我們可以看到遊戲的下載目前已經進入到穩定期，甚至進入到七月後，日下載已有趨緩並逐日下降的趨勢。我們可以抓出幾個重要的指標：
iOS 平台 (2024/05/28 至 2024/07/13 期間)
南韓市場平均日下載為 5.2K，台灣市場則為 4.5K
南韓市場平均每日營收為 $81.2K 美金 ，台灣市場則為 20.9K 美金
Android 平台 (2024/05/25 至 2024/07/13 期間)
南韓市場平均日下載為 26.7K，台灣市場則為 1.5K
南韓市場平均每日營收為 $89.4K 美金 ，台灣市場則為 3.9K 美金
圖表中的黃色部份為假設的數值，綠色部分則為從 data.ai 獲得的公開數據。例如南韓市場的 iOS 平台，類似這樣的策略塔防遊戲，假設上線至今的單一獲客成本為 $3 美金，平均每日下載為 5,200，每日廣告費用可達 $15,600 美金。推測在南韓，iOS 平台的回收大約可達到 5 倍多的水準。Android 的用戶數雖大，但是付費比率低，用戶的終身加值也低，回收只能達到 1 倍多的水準。
南韓果然是 Android 平台稱霸的國家，台灣在 iOS 平台的表現，下載量稍輸，日營收約為南韓的四分之一，Android 平台上的數據完全無法與南韓相比，平均下載僅有南韓的約 18 分之1 ，平均營收更只有約 23 分之 1。我們也用類似的邏輯，找出 data.ai 中在遊戲發行七天後的數據，則可以整理成下表。綠色為來自 data.ai 的數據，黃色則為我們假設的數字。舉例來說，如果我們看 iOS 平台在南韓的表現，從遊戲發行至今，日下載約為 5,200，平均付費轉化率為 35%，透過遊戲內購獲得的日營收則大約為每人每日 $45 美金。這樣的數字高的不太合理，但若不是如此高的轉化率與玩家消費，又難以合理化其內購產生的平均日營收。
要達到這樣高的付費轉化率，《Lucky Defense!》的遊戲機制的設計上有三大主要特色：隨機性，難度高，難以取得的神話英雄。但在深入討論他的遊戲機制設計之前，先來聊聊遊戲的玩法。
遊戲核心玩法與變現機制
網路上已有關於這款遊戲玩法介紹的文章及影片。下圖簡單地歸納這款遊戲的核心元素。遊戲的核心組成相對單純，與另一名玩家一起防守，防禦每個回合不斷出現的怪物，只要成功防禦到 80 個回合，便達成目標。玩家可以在戰場上召喚的主要是兵種，兵種的出現是隨機的，但可以透過強化功能增加出現比較強的兵種的機率。而三個相同的兵種可以合成為更強的兵種，透過兵種的組合也可以合成出神話，但前提是該神話已經被解鎖了。解鎖 18 隻神話幾乎可以說是《Lucky Defense!》這款遊戲的核心，而要解鎖神話，主要可以透過「鑽石」以及「招募」這兩個功能。招募是完全的隨機性，鑽石則可以透過課金內購，看廣告，或是透過戰鬥累積。
值得一提的是這款遊戲的隨機性。這或許也是這款遊戲中文名稱為《運氣拚輸贏》的原因。運氣與隨機性貫穿了遊戲的每一個環節。包括：
遊戲的隊友為隨機配對。配到一個神隊友或是豬隊友完全取決於運氣。這也讓人失敗後會想要一直嘗試。搭配到好隊友的運氣會與等級呈正相關，等級越高，搭配到好隊友的機率越高。
召喚出來的兵種為隨機產生，但遊戲中可以透過強化功能，提高召喚到比較強的兵種的機率。
戰場上，神話透過兵種合成，因此，能否合成出神話，也是端看召喚出的兵種
戰場上，賭博功能也是完全看運氣。賭博失敗沒有得到任何兵種的機率非常高。
每一次招募兵種也是靠運氣，能否會招募到幾個士兵，招募到什麼兵種，以及能否進行第二輪召募，也是完全看運氣
運氣和隨機性在這款遊戲中扮演了很重要的角色，也因為這樣隨機性的元素，儘管遊戲的容易上手，但每一回合的差異量很大，也提高了遊戲的黏著度與留存。
成功因素
《Lucky Defense!》在上線兩個月後，已經取得了初步的成功。有辦法在策略塔防這個題目上，取得初步的成功，主要可以歸納出以下幾點原因：
隨機性。但讓玩家可以有策略地提高成功的機率，以降低不確定性。比如說遊戲中的強化功能，透過消耗金幣可以提高召喚出攻擊力強的兵種，每一次的召喚都會提高玩家的期待感。遊戲隊友的配對也是隨機的，但隨著等級上升，會有機會搭配到比較強大的神隊友，可以更快速地衝到更高的關卡，也可以學習隊友布鎮和召喚的方式。隨著等級越來越高，手上的兵種與神話越來越齊全，自己可以掌握的運氣成分也越來越高，越有機會獲得勝利。
規則單純但上手難度高。《Lucky Defense!》雖然好上手，但是闖關失敗的機率非常高。這樣的設計是一個雙面刃，可能讓剛加入的玩家容易放棄，但也提供留下來的玩家解鎖兵種，神話，以及文物的動機。符合這篇討論高留存遊戲的共同因素文章中所提到的「目標感」即「激勵體系」。另外，可能只有重度玩家才會感受到的是他「內容的豐富度」。這款遊戲如果和熟悉的朋友一起玩，在碰到不同的情境時，可以搭配不同的策略，有人打主攻，有人打輔助角色，嘗試不同的組合，這樣的變化性很容易讓人玩上癮。
不內購課金便難以取得的神話英雄。神話英雄在闖關上扮演很重要的角色。所有的神話英雄都可以用鑽石購買，但賺取鑽石的速度慢，這也就給了玩家課金購買鑽石的理由。遊戲中會不斷出新的打折禮包，也給了玩家付費購買的理由。長線的養成升級兵種和神話需要消耗大量的金幣，後期的缺口會越來越大，這樣的設計可以讓高付費的玩家為了追求將士兵升級並贏得比賽，而有不斷購買金幣的動機。
111% 的創業故事
111% 這間遊戲公司的創業故事，始於創辦人金康安的一場學生創業比賽勝利，他從此踏上創業之路，最初推出的是一款情侶約會路線APP《Stamp Road》。經歷數次失敗後，金康安在2015年轉向遊戲行業，並迅速推出多款遊戲產品。
金康安領導下的111%以「快速研發、果斷放棄」的策略著稱，並以製作令人上癮的遊戲產品而自豪，其代表作《Random Dice》於2019年推出後迅速帶領公司達到商業高峰，2020年公司銷售額暴增至1500億韓元，較前一年增長13倍。
隨著初創時期的迅速成功，金康安曾發下豪語，希望將 111% 打造成為「韓國的Supercell」。然而，在《Random Dice》之後的多款骰子遊戲均未能再現其輝煌，公司收益也開始下滑。到2023年，111%未能實現當初的宏大目標，並面臨嚴峻的財務困境。
在經歷了短暫的低谷後，金康安決定重新回歸管理層，調整公司策略，尋找回公司的獨特優勢。他相信，111% 的成功依然可以透過「效率」和「差異化」來實現。2024年4月，公司雖報告虧損，但隨後在 5 月底推出的《Lucky Defense!》表現亮眼，也幫公司帶來了新的希望。希望透過金康安的堅持和策略調整，111% 漸漸找回初創時的精神，繼續在全球休閒遊戲市場中尋求創新與成功。